1. Podstawą jest Depersonalizacja swojego domu

Żaden kupujący nie będzie zainteresowany zakupem domu w którym aktualnie ktoś mieszka. Przed sprzedażą należy do depersonalizować  i sprawić , żeby  kupujący od razu czuł, że dom jest całkowicie przygotowany i gotowy do transakcji  jego  nabycia. Musisz więc depersonalizować  swoją nieruchomość  i usunąć wszystkie swoje osobiste rzeczy, czy to ramka, zdjęcia rodzinne lub ubrania do sprzedaży itp. Dom musi być przedstawiony w taki sposób, żeby kupujący mógł sobie wyobrazić że już w nim mieszka. Wiec oczyść swój dom prawidłowo. Kup dobre środki do czyszczenia lub skorzystaj z  pomocy profesjonalnej firmy sprzątającej.

Czysty i zdepersonalizowany dom nie tylko wygląda świetnie, ale także sprawia, że kupujący wyobrażają sobie siebie mieszkających w tym domu. Pamiętaj, że nie każdy ma ten sam smak w sztuce. Przeciwstawne wybory sztuki mogą wywołać negatywne skutki z perspektywy kupującego.

Należy również upewnić się, czy utrzymanie domu odbywa się prawidłowo. Zakończ wszystkie procesy renowacyjne i remontowe , jeśli oczywiście jest to wymagane, zanim wystawisz go na sprzedaż. Czyszczenie domu i remont nie tylko sprawi, że będzie dobrze wyglądać, ale także zwiększy wartość nieruchomości. Otrzymasz dobrą cenę i będziesz w stanie sprzedać go szybko, jeśli wszystkie prace zostaną wykonane poprawnie .

„Dobre wnętrze” i światło odgrywa również ważną rolę w sprzedaży domu. Dobre światło sprawi, że Twój dom będzie wyglądał o wiele lepiej niż ten w słabych warunkach oświetleniowych. Możesz nawet zainstalować lustra ścienne, które wykonują świetną pracę w wzmacnianiu światła. Zmiana starych żarówek na nowe o wyższej intensywności również zwiększy ilość światła w Twoim domu.

2. Wyceń dobrze swoją nieruchomość

Cena nieruchomości jest najważniejszym czynnikiem decydującym o tym, jak szybko zostanie sprzedana. Właściwa cena zawsze przyciąga największą liczbę nabywców i zawsze pomoże Ci sprzedać go szybciej, nawet na wolnym rynku.

Możesz chcieć uzyskać dobrą cenę  ze sprzedaży nieruchomości, ale nigdy nie przeceniaj swojej nieruchomości jeśli chcesz sprzedać ją szybko. Zrób kilka badań na temat ceny ziemi, nieruchomości w Twojej okolicy.  Porozmawiaj z różnymi ludźmi, spytaj  agentów nieruchomości, żeby wiedzieć o popycie i poznać  stawki podobnych  nieruchomości w tej miejscowości.

Niektórzy właściciele popełniają ogromny błąd myśląc, że mogą umieścić wysoką cenę na swojej nieruchomości a następnie obniżyć ją później, jeśli nieruchomość się nie  sprzedaje. Takie podejście spowolni proces sprzedaży i zmusi Cię do obniżenia ceny jeszcze bardziej.

Dlatego trzeba mieć jasny pomysł na temat wartości nieruchomości. Umieszczenie wysokiej wartości będzie trzymać zainteresowanych nabywców z dala od twojej nieruchomości. Zdecyduj o cenie po dokonaniu szeregu  badań lokalnego rynku. Sprawdź obszar,  plan piętra i obliczyć wartość odpowiednio do faktycznej wartości twoje nieruchomości.

Cena będzie również zależeć od udogodnień, które zapewniasz w przypadku domu lub mieszkań. Dobra cena przyciągnie dobrych nabywców i pomoże Ci sprzedać nieruchomość szybko.

Warto też sprawdzić aktualny rynek i ceny nieruchomości za pośrednictwem branżowych serwisów ogłoszeniowych jak Next-Immo, W takich serwisach uzyskasz szynki dostęp do tysięcy ogłoszeń z  regionu. Zdobyta w ten sposób wiedza pomoże Ci w doborze dobrej ceny sprzedaży.

3. Korzystaj z platform internetowych. Śledź zmiany wywołane przez COVID-19.

Do sprzedaży i reklamy sprzedaży swojej nieruchomości użyj wielu  platform online. Cyfrowy rynek jest największym i najszybciej rozwijającym się  rynkiem w dzisiejszym świecie. Wykorzystaj więc  go w pełni. Platformy internetowe dają ogromne możliwości. Promuj więcej swoje ogłoszenia gdzie tylko się da , w serwisach ogłoszeniowych do tego przeznaczonych na Facebooku itd.

Z COVID-19, wiele odkryć dla potencjalnych nieruchomości dzieje się online. Sprzedawcy robią filmy z ich właściwości i przesyłają na YouTube/Facebook/Instagram itp. To pozwala potencjalnym nabywcom domów uzyskać skuteczne poczucie nieruchomości online, bez konieczności wizyty w miejscu dla początkowego filtrowania się.

COVID-19 spowodował zmniejszenie liczby wizyt na miejscu w przeliczeniu na zakup nieruchomości, dzięki czemu proces zakupu jest bardziej efektywny dla kupujących. Wszystko dzięki ewolucji platform cyfrowych dla polowania na nieruchomości.

Ale przed umieszczeniem ogłoszenia na platformach trzeba pracować nad prezentacją swojej nieruchomości. Portale przyciągają zainteresowanie całkowicie na podstawie zdjęć i filmów. Zaprezentuj swoją nieruchomość - czy to ziemię, dom czy mieszkanie, prawidłowo. Jeśli nie jesteś dobry w klikaniu zdjęć, wynajmij profesjonalistę i uzyskaj dobre zdjęcia i wyraźne filmy z nieruchomości. Jest to bardzo zalecane.

Upewnij się, że światło w domu wygląda naprawdę elegancko i jest uchwycone na zdjęciach. Jeśli sprawisz, że Twoja nieruchomość będzie wyglądać elegancko, więcej kupujących zostanie przyciągniętych w kierunku Twojego ogłoszenia i możesz uzyskać dobrą cenę za to samo w szybkim czasie.

4. Wybierz agenta nieruchomości

Jeśli planujesz sprzedać swoją nieruchomość  upewnij się że agent nieruchomości, którego wybrałeś jest właściwy.  Podpytaj znajomych, zrób mały rekonesans na lojalnym rynku, ponieważ trzeba być bardzo ostrożnym przy wyborze agenta. Twój agent będzie miał do czynienia z najprawdopodobniej największą inwestycją w twoim  życiu. Zapytaj agenta w jakich projektach ostatnio uczestniczył, poproś o listę jego klientów 

Można również sprawdzić online oceny i recenzje agenta. Jeśli to możliwe, spróbuj porozmawiać z klientami by wiedzieć więcej na jego temat. Musisz upewnić się, że agent ma dobrą reputację na rynku i jest godny zaufania.

Przy wybieraniu agenta należy skupić się na  kilku punktach. Upewnij się, że praca agenta nie jest ograniczona do znalezienia nabywców dla Ciebie. Agenci mają również pomóc w pracy przy dokumentacji oraz wszelkiego rodzaju pośredniczyć przy negocjacjach.

Pośrednictwo powinno być omówione na podstawie stałej kwoty lub jako stały % kwoty sprzedaży. „Latter”  jest bardziej powszechne w branży nieruchomości i procent prowizji waha się od 1%-5% w zależności od lokalizacji, zakres cen, pilności w sprzedaży itp.

5. Zachowaj elastyczne terminy wizyt

Dobrym sposobem na zwiększenie „footfall” jest utrzymanie elastycznych terminów wizyt . To pomaga kupującym odwiedzić miejsce według ich wygody.

Decydując się na „timingi” starają się zachować początkowe wizyty i spotkania z kupującym w ciągu dnia. Oczywiście nie byłoby szansy, aby nieruchomość wyglądała nudno na pierwszej wizycie wykonanej przez kupującego. Światło dzienne sprawi, że będzie wyglądać jaśniej co wyzwala u kupujących pozytywny odbiór. Jeśli Kupujący nalega na kolejne spotkania, które mają być wykonane w nocy, upewnij się, że światła używasz są jasne i dobrej jakości.

6. Traktuj nabywców domu ładnie

Witając swoich potencjalnych nabywców ciepło i w uprzejmy sposób zostawi w nich dobre wrażenie o Sprzedawcy. Pamiętaj, że zadowolenie kupującego i gościnność to kluczowe punkty dla każdej transakcji. Im szczęśliwszy kupujący, tym większe będą Twoje szanse na szybką sprzedaż nieruchomości. Rozwijaj dobry komfort i poziom zaufania z kupujących, tak aby poczuł że dokonał najlepszej transakcji.

    Ponadto, nigdy nie oceniaj potencjału kupującego na podstawie wyglądu.

Inną rzeczą, o której należy pamiętać, gdy kupujący odwiedza nieruchomość to jest dać im swoją przestrzeń. Kupujący będą potrzebować czasu na analizę przed podjęciem decyzji.  Daj im swoją przestrzeń i pozwól im oglądać swój dom, aż staną się całkowicie z niego zadowoleni.

Należy stać  z boku i nie wchodzić nabywcom w drogę, podczas gdy oni oglądają dom. Jest  to bardzo dobra i skromna praktyka. Powinno się tego przestrzegać. Upewnij się, że angażujesz się w swoich nabywców i zapewniasz im wszelkie informacje poszukiwane o wnętrzach nieruchomości i na zewnątrz w zakresie, w jakim chcesz ujawnić szczegóły.

7. Podaj jasne dane kontaktowe

Jest to jeden z najważniejszych punktów o których należy pamiętać wystawiając nieruchomość na sprzedaż. Upewnij się, że jesteś dostępny na dane kontaktowe, które podałeś. Podając błędne lub niewłaściwe dane kontaktowe nie tylko stracisz swoich potencjalnych nabywców, ale także spowolnisz proces sprzedaży.

Jeśli jesteś osobą, która chce szybko sprzedać nieruchomość, musisz być dostępny dla kupujących od pierwszego dnia.

Upewnij się, że podajesz właściwy adres swojej nieruchomości i zweryfikuj go na mapach google. Na pewno nie chcesz, aby kupujący  znalazł inny obiekt lub miejsce, które zrujnuje jego wyobrażenie.

Do  każdego kupującego odwiedzającego nieruchomość, możesz wysłać  szablon z podziękowaniem przez komunikator  SMS /WhatsApp. To pomaga w budowaniu zaufania jak również przypomina o Tobie.

8. Przechowywać dokumenty nieruchomości pod ręką

Dokumentacja jest jednym z procesów, który zajmuje dużo czasu przy sprzedaży domu. Aby sprzedać nieruchomość szybko trzeba upewnić się, że masz wszystkie niezbędne  i dostępne dokumenty przy sobie. Jeśli nie masz wszystkich dostępnych dokumentów, skontaktuj się z budowniczym i zapytaj o nie.

Należy również upewnić się, że nieruchomość jest wolna od wszelkich obciążeń i sporów. Istnieją duże szanse, że kupujący zrobi prawne due diligence nieruchomości podczas zakupu.

Fot. materiał partnera

Źródło: Publikacja partnera