1. Producent – czyli gdzie powstaje smartfon

Pierwszym ogniwem są oczywiście producenci telefonów – globalne marki takie jak:

• Samsung,

• Apple,

• Xiaomi,

• Oppo, Realme,

• Motorola.

Produkcja odbywa się głównie w Azji – w Chinach, Wietnamie czy Indiach. To tam powstają zarówno flagowe smartfony, jak i tańsze modele przeznaczone na rynki rozwijające się.

2. Dystrybutorzy i importerzy

Producenci nie sprzedają telefonów bezpośrednio każdemu sklepowi. W tym celu współpracują z autoryzowanymi dystrybutorami.

• Dystrybutor podpisuje umowę z producentem i sprowadza telefony na dany rynek.

• To on odpowiada za gwarancję, serwis, certyfikację urządzeń i spełnianie lokalnych norm (np. unijnych).

• Dystrybutorzy sprzedają telefony dalej do hurtowni, operatorów GSM i dużych sieci sklepów.

3. Hurtownie GSM – serce rynku hurtowego

Hurtownie to kolejny kluczowy etap. To właśnie tam trafiają duże partie telefonów od dystrybutorów lub importerów.
Hurtownie GSM oferują:

• telefony nowe (najczęściej w wersjach europejskich)

• smartfony odnowione/refurbished, które cieszą się coraz większym zainteresowaniem,

• akcesoria i części zamienne – etui, ładowarki, baterie, ekrany czy wyświetlacz do iphone 16

Hurtownie obsługują sklepy stacjonarne, serwisy GSM, a także mniejszych sprzedawców internetowych. Dzięki temu ceny detaliczne są konkurencyjne, a oferta szeroka.

4. Sklepy i operatorzy

Kolejny krok to sprzedaż detaliczna. Telefony z hurtowni trafiają do:

• sklepów stacjonarnych z elektroniką,

• sklepów internetowych i platform e-commerce (Allegro, OLX, Amazon),

• operatorów sieci komórkowych, którzy oferują je w abonamencie lub na raty.

Operatorzy są w stanie negocjować duże rabaty dzięki ogromnym zamówieniom, co sprawia, że często oferują telefony w atrakcyjnych cenach.

5. Klient końcowy

Ostatnim ogniwem jest oczywiście klient końcowy – osoba, która kupuje telefon dla siebie lub firmy. W zależności od miejsca zakupu cena może się różnić:

• w sieci GSM – telefon bywa tańszy, ale związany z umową,

• w sklepie stacjonarnym – pełna cena detaliczna, często z gwarancją door-to-door,

• w internecie – szeroki wybór i możliwość zakupu zarówno nowych, jak i odnowionych urządzeń.

Trendy na rynku hurtowym telefonów GSM

1. Rosnąca popularność telefonów odnowionych – refurbished smartfony pozwalają obniżyć koszty zakupu i są ekologiczne.

2. Akcesoria i części serwisowe – coraz większa część marży sprzedawców pochodzi z dodatków, nie samych telefonów.

3. Globalna konkurencja cenowa – sklepy często porównują oferty polskich hurtowni z europejskimi, co wymusza niższe marże.

4. E-commerce i dropshipping – wielu sprzedawców działa wyłącznie online, kupując telefony hurtowo i od razu sprzedając w internecie.

Foto i treść: materiał partnera